（原标题：中兴通讯的出海征途｜一封家信）

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》齐会出书一期特刊，总结昔日一年中邦交易社会最值得铭刻的变化，以期为您梳理将来滋长可能的头绪。 2024年，全国变局演进，大国博弈加重，次第重塑之下，中国企业的竞争力在极致锻真金不怕火中不停增强。出海，动作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为醒计议趋势。 与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业简便地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新计议念念维的截至——在全球视线中设置资源，于中国以外的市集谋篇布局。这让咱们费解感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深档次改变。

这些中国企业怎样踏上生疏的地盘，运行一段交易冒险旅程？他们怎样从无到有，在复杂的地缘政事，相反的法律和文化布景中容身？他们怎样打造品牌判辨、建立强健的供应链，得回合营伙伴、当地职工和破钞者的相信？特别是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的过程中，中国企业和企业家怎样判辨中国和全国的干系，又怎样从新为我方定位？

咱们决定去探寻、纪录和展示这么一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封家信——中国企业出海的个体追思和家国念念绪》，这些著述发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是终年责任在这些方位的交易“凫水儿”。在远处的异国异域，他们以书信的花式，忠实地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯瞰一幅威望磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的交易遗址，又或能感知生动个体踏进异域商海中的荣幸千里浮。不外咱们恒久确信，当岁月荏苒，喧嚣远去，或者那些特地意外深入历史现场的每个东说念主，他们的追思才弥足独特，更有可能让咱们窥见生动鲜嫩的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中邦交易史的一部分。

当今，让咱们一齐绽开信笺。

致行将“出海开拓”的小伙伴们：

公共好！

自8月份的迎新大会后，一行眼3个月就昔日了，欣闻公共齐已获胜融入部门高恶果的责任节律中，在此我向公共暗意最激烈的祈福。

在前次的迎新大会上，公共的提问齐是围绕着国外责任与国内责任有哪些不同、怎样飞速融入当地社会等问题伸开。看着你们脸上充满着对将来的憧憬，仿佛看到当年刚刚踏足国外责任的我。动作别称在中兴通讯国外营销概述决议部已责任17年的“出海东说念主”，我想向公共敷陈这些年来我在国外责任的一些一丝一滴，但愿你们能够从中找到谜底。

当提笔写下这些年奴婢中国企业出海开拓的故事时，追思像电影般在脑海中一幕幕闪过。那些充满挑战与但愿的顷刻间、奔波于不同国度的阅历、文化碰撞中的成长，交汇成了我办事活命的主旋律。

还紧记大学时，同学曾“算过一卦”，说我的手相泄露“莫得出洋的命”。但荣幸总爱出其不虞。自2008年加入中兴通讯以来，我的萍踪已遍布全球40多个国度，从尼泊尔5363米珠峰大本营的通讯站，到嘱咐日本运营商的严苛表率；从探索欧洲的文化分散，到容身墨西哥赏玩街头壁画……这些年，我在国外不停驰驱，在这个过程中收成了温馨的家庭，养育着轩敞的孩子们，也连续过着有点冗忙，又有点刺激的国外生活。

如今，我担任中兴通讯国外营销概述决议副部长、国外营销品牌部长已有四个岁首。

2024年是极具特质的一年。这一年三街六巷齐在谈AI；这一年中国愈加铆足了劲儿加大数字化和智能化；这一年全球呈现多极化趋势；这一年咱们发现经济不再强势飞腾，让许多东说念主不得不濒临新步地的接纳；这一年中国企业出海的数目又上升了……

尽管国际局面复杂多变，中兴通讯在这一年里还是保持庞杂的国外市集阐扬。

动作见证者和参与者，我为中国企业在全球舞台的超卓阐扬感到忠心的自重。

起程：带着守望与未知起程

2008年阿谁阳光洒满口岸的春天，我初入中兴通讯，仿佛登上一艘驶向全球通讯海洋的巨轮。彼时，中兴通讯经过14年的国外打磨，业务已秘籍全球，国外事迹以致一度超越国内。那是通讯行业的3G（第三代挪动通讯）黄金窗口期，公司架构为合乎国外发展的需要，会应时作念出退换优化。我从最普通的时刻岗亭起步，带着其时并不算太流利的英语，在南亚粮仓尼泊尔开启了我方的国外征途。

对我来说，初入国外职场的昂扬感于今仍时过境迁：不同的肤色、话语、地貌、文化带来了无限的崭新感，而相易的诚实与时刻改进则成为超越分散的桥梁。但我很快强健到，昂扬仅仅片霎的，真确的成长来自不停挑战自我。每到一个新的国度，我齐发现我方常识储备的不及，必须逼着我方学习，追逐时刻的迭代。从3G到4G，再到5G、5G-A，以及全光网、AI智算、绿色动力……在这十几年的积蓄中，我从一个通讯行业的时刻员成长为概述型的“通才”。

这一齐走来，我真切体会到：全国是动态变化的，所有的家具、时刻、以致办事生命齐有生命周期。只好收拢时间机遇，勇于挑战、勇于试错、勇于下水，能力走得更远。

挑战：品牌判辨与市集的碰撞

在中国，中兴通讯是一个耳熏目染的品牌，许多东说念主抠门我在一家高技术企业责任。但在国外，故事并不通常。十几年前，在我初入职场时，许多客户一提到中国品牌，第一响应是“廉价”或“替代品”。要冲突这种刻板印象，咱们必须付出十倍的勉力。

2017年，我负责一个南亚国度的城市数字假名目。名目初期，客户对中兴的才略持怀疑格调，以为咱们可能无法提供端到端的家具与就业。为了销毁客户的疑虑，咱们邀请他到中国参不雅中兴的研发中心、坐蓐线，以及确凿运作的数字化样板名目。截至，客户不仅被中国的发展速率颤动，也对中兴的时刻才略刮目相看。这种从不信任到信任的改变背后，是咱们经久以来在时刻积蓄和品牌诞生上的勉力。

连年来，中国品牌正在阅历从“Made in China”到“Created in China”的转型。在国际通讯展上，当我向客户先容中兴的5G家具及欺骗时，越来越多的客户用“改进”“可靠”来状貌咱们。

这么的改变不是偶而。中国企业在多个鸿沟有着不时时刻突破和经久积蓄，从通讯到新动力汽车、从光伏到东说念主工智能，中国企业已在全球多个行业占据起首地位，而这一切齐离不开时刻研发才略、制造力与品牌力的全面栽培。

中兴通讯的国际化程度，其中枢是时刻改进与品牌价值的双轮驱动。从4G到5G，咱们恒久走在时刻前沿，不时股东通讯行业的改造。与此同期，品牌的国际化也成为中兴通讯在全球市集上站稳脚跟的关键。连年来，咱们在多个国度深耕腹地化运营，股东时刻与文化的双向和会。

突破：融入当地，改进发展

从1994年中兴“3东说念主小组”带队走出洋门，到如今业务秘籍全球160多个国度和地区，中兴通讯的国外拓展成绩离不开其塌实的腹地化战术。通过深度腹地化策略，才得以迟缓突破逆境，收尾发展。

咱们在国外建了许多研发、改进中心、本质室，包括日本、意大利、德国、泰国、马来西亚等国度。

在东南亚，与泰国运营商AIS一齐诞生改进中心的时刻，咱们给改进中心起名为“A-Z Center”：A是“AIS”及“Asia”的首字母，Z代表“ZTE中兴”，寓意着两家企业捏手合营，也定位于亚洲战术；从A到Z，也意味着从新到尾的全历程就业营救。时于本日，这个改进中心还在不时助力客户股东新时刻琢磨，并探索怎样更好地在腹地欺骗。

在马来西亚，咱们与腹地大学合营多年，把中兴设备和工程师齐带到当地电信高校，教他们通讯时刻旨趣，教他们实战操作，学生们的反馈不时带来咱们出东说念认识料的灵感，而这种互动也匡助咱们更好地收尾腹地化定制。

此外，在许多名目研发阶段，咱们径直把研发团队拉到客户所在地，与客户一同研讨与开发。这种深度合营不仅栽培了家具的实用性，也进一步加强了客户对中兴的信任。

这些腹地化举措不仅栽培了客户对中兴品牌的好感度，也让咱们真确融入了当地社会。

改变：数智化海浪的全球彭胀，从幕后走到台前

数智化海浪弗成幸免地席卷而至。

5G建网的5年中（从2019到2024年），许多东说念主仍在提问：5G建好了到底能作念什么？它给咱们生活带来什么改变？5G的意旨，远不啻是更快的网速，而是像高速公路通常，为信息化产业铺设了基础。就像要致富先修路，5G是高速信息化之路，而各式行业中的欺骗就像是跑在上头的车。跑在这条路上的，不仅是通讯企业，更是五行八作的数智化欺骗。

5G诞生的这几年咱们可没少勤奋，建成了国内首个五星5G工场——中兴通讯南京智能滨江5G工场，改进收尾了24大类、120余种场景下的5G工业坐蓐和会欺骗。但凡国外客户到中国想训练下5G机灵欺骗的，起首意象的即是它。咱们还有其他10多个不同垂直行业的合营……

然则5G不是沉寂存在的，网络+数字+智能+低碳，四者互相和会能力催生真确的产业改造。

基于通讯管说念之上，更超越其上的数智化，是咱们现阶段的发展战术。数字基础、数字平台、数字欺骗、数字生态，既能匡助更多的企业收尾真确数智化，也能匡助更多的中国企业出海。举例，咱们与广汽埃安全面合营，匡助他们诞生首个国外坐蓐基地。2024年1月广汽埃安泰国工场名目在泰国罗勇府罗勇工业园崇拜开工。

在泰国，咱们协助诞生了东南亚最大的5G网络，并股东5G欺骗落地；在印尼，咱们匡助落地了5G机灵矿山；在马来西亚，咱们股东迢遥区域的网络秘籍，让村里的孩子也能在线上课；在孟加拉，咱们独家承建了第一个国度级数据中心。这些名目不仅是时刻及家具输出，更是将中国机灵与国际需求深度和会的缩影。

2024：一个起承转合的节点

2024年注定是中邦交易史上的一个紧迫节点。一方面，科技的迅猛发展为企业带来了前所未有的机遇；另一方面，国际局面的复杂性也让每个出海东说念主心头多了一份压力与包袱。在这一年里，动作别称深耕国外市集的参与者，我见证了中国企业在全球化海浪中抗争、突破、重塑的过程，也从我方的阅历中，体会到中邦交易社会在这一年所发生的真切变化。

瞻望将来，中国企业的全球化程度势必会愈加深入。AI、5G及将来网络、绿色动力等鸿沟还是是时刻竞争的主战场，而品牌诞生和生态布局将成为企业突破的新标的。

动作别称深耕国外市集的“出海东说念主”， 我见证了中国企业从追逐到超越的历程。我恒久确信，国际化不仅是企业发展的势必接纳，更是栽培国度经济竞争力的紧迫路线。在这一过程中，每个出海东说念主齐像一座桥梁，通过他们的勉力，将中国的时刻、文化和价值不雅传递到全国的每一个边际。

2024年行将昔日，但它留住的变化却将真切影响将来。关于中邦交易社会来说，这一年也许是一个起承转合的节点，它见证了从时刻到品牌、从制造到生态的全面升级。而关于我个东说念主来说，这一年是连续奔赴国外市集的第17年，亦然我不停学习和成长的一年。

将来的路还是充满未知，但正如我初入职场时所宝石的那份热血与执着，我恒久确信，只消勇于拥抱变化，勇于迎接挑战，咱们一定能辞全国的舞台上，书写属于中国企业的光泽篇章。

写在背面的话：

在敷陈上述的点滴故事时，我也想共享一些个东说念主层面的感受。动作一个在国外责任了17年的“出海东说念主”，我深知这条路上的勤劳与挑战。

每到一个新的国度，我齐要从新合乎当地的文化和交易环境。在南亚责任时，我学会了用茶和客户拉近干系；在欧洲，我真切体会到“条约精神”的紧迫性；而在拉好意思，客户的即兴和机动让我从新念念考“恶果”的界说。

这些阅历让我缓缓显明，国际化不仅是时刻和家具的输出，更是文化和价值不雅的互相碰撞与和会。只好真确尊重对方的文化，意会对方的需求，能力在全球市麇集容身。

2024年行将昔日，但它留住的改变将真切影响将来。动作别称出海东说念主，我期待着连续奔赴国外，用脚步丈量全国，用时刻一语气将来，为中国企业在全球舞台书写更多精彩故事。

（中兴通讯国外营销品牌部长饶珑 口述）

（邹永勤 整理）

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