（原标题：功绩下滑的贝壳九游体育app官网，念念靠下场拿地掀开新增长点）

雷达财经鸿途出品 文|莫恩盟 编|深海

“中介大佬”贝壳，也有一颗念念当开导商的心？2024年的临了一天，跟着上海、杭州年度土拍大戏的收官，贝壳旗下的贝好家在这两大城市接连斩获两宗地块。

雷达财经梳剃头现，其实这并非贝壳首度涉足地盘拍卖市集。前年上半年，贝好家已在北京、广州土拍舞台初试矛头，虽未到手夺地，但其洪志已显。

到了下半年，贝好家再展本事，接踵在西安、成都竞得地块，其中成都地块如故贝壳首个自主操盘的模样。再加上这次在上海、杭州两地摘得的地块，贝壳半年时代已将超25亿元的资金销耗在拿地上头。

四肢贝壳在多个城市拿地的主体，贝好家出生于2023年7月，彼时偶然贝壳升级“一体三翼”策略之际。为了扶捏贝好家的业务发展，贝壳吸收了广博驰名地产开导企业的精英，并在多个城市注册公司以推动业务的落地。

尽管常常最先拿地，但贝壳及贝好家强调，贝好家的定位并非传统开导商，而是数据驱动型住宅开导做事平台。贝好家依托贝壳在数据、资金、营销等领域的积蓄，为开导商、业主方、代建方等互助伙伴提供罗致“1+2”模式、以C2M（从消费者到制造者）为理念的空洞惩处有诡计。

前年12月，贝好家天下首个到开盘阶段的“1+2模式”互助模样——长安华曦府模样在北京崇敬开盘。而这次在上海拿地，贝壳还将初始诞生“共筑好家”线上社区，让业主参与到地产开导的前期阶段。

而近期常常参与地盘拍卖的背后，贝壳正靠近着一定的功绩压力。前年前三季度，贝壳已毕营收623.32亿元，但增速较2023年全年有所放缓，而其净利润同比更是下落32.93%。其中，四肢贝壳营收守旧的存量房与新址业务，前年前三季度的营收均下滑一成以上。

有分析以为，功绩压力下，贝壳涉足土拍市集，或旨在拓展多元化收入起首。四肢深耕房产往复赛说念多年的实力玩家，贝壳不错凭借其在数据、资金、营销等领域的积蓄，充分哄骗C2M模式介入地产开导领域。不外，天然贝壳资金状态乐不雅，但鉴于房地产开导为重财富行业，贝壳仍靠近诸多挑战，贝好家的才气也需市集进一步考据。

半年花25亿拿地，“中介大佬”念念当开导商？

近来，贝壳旗下的贝好家在地盘往复市集上频频亮相，并积极参与竞拍，这一举动在业表里引起了世俗的计划与体恤。就在2024年邻近尾声的临了一天，贝好家在上海和杭州接连拿下两幅地块。

其中，上海地块位于奉贤新城的中枢区域，用地总面积15304正常米。历程17轮利害的竞价，贝好家最终以6.97亿元的价钱打败保利置业、象屿地产和天安中国邻接体到手拍得这宗地块。这是贝壳初次在一线城市到手拿地，溢价率高达13.89%，成交楼板价约为2.28万元/正常米。

而覆没日，贝好家还参与了杭州2024年的临了一次地盘拍卖。最终，贝好家与滨江集团、兴耀房产联袂，以6.23亿元的成交价拍下杭州钱塘区下沙单位QT0102-14地块。据了解，该地块建筑面积约3.8万正常米，成交楼面价为16370元/正常米，溢价率为16.9%。

事实上，在国内的新址和存量房往复市集，贝壳并不是什么生分的样子，但在2024年过去，贝壳却鲜少班师下场土拍市集参与拿地。目下，这一情况已悄然发生变化，2024年上半年，贝壳的身影出当今一线城市的土拍市集，下半年贝壳致使已在多个城市到手拿地。

时代回拨至前年3月，贝好家就曾现身北京地盘往复市集。彼时，北京顺义新城两宗地块崇敬出让。在广博竞拍者中，四肢崭新样子的贝好家尤为引东说念主细心。不外，该地块最终被北京建工以11.67亿元的价钱拍下，贝好家则缺憾地与该地块擦肩而过。

拿地首战失利后，贝好家3个月后又南下广州地盘拍卖市集，再次寻求拿地契机。不外，贝好家这次拿地似乎仍仅仅“试水”，最终荔湾鹤洞路以南AF040134地块被保利发展以约7亿元的价钱拿下，贝好家再次与地块交臂失之。

同庚7月末，贝好家的拿地之旅终于在西安迎来了朝阳。彼时，位于西安市未央区的两宗商住地被贝好家以1.34亿元的底价收入囊中，贝壳借此已毕了在公开市集初次拍地到手的冲破。

值得珍爱的是，此番拿地并非由贝壳孤独完成。天眼查自大，拍得两宗地块的西安嘉家致和置业有限公司建树于2024年1月，注册本钱达1000万元。

而其控股股东陕西嘉明志远置业有限公司，由贝好家（西安）置业发展有限公司、陕西广阔锦源科技有限公司差异捏股95%、5%。据媒体报说念，后者为西安原土公司。

尽管贝壳看似是这家公司的控股方，但有接近贝壳的东说念主士向媒体默示，其背后真确的业主方另有其东说念主，贝好家主要如故轻参与扮装。贝壳方面也默示，“这是一次新互助开导模样落地，并非自主开导模样。”

时隔两个月后，贝好家再次传来拿地喜讯，其以10.76亿元的成交价在成都孤独拿地。但一位接近贝好家的东说念主士曾向蓝鲸新闻暴露，这次拿地并不料味着大领域投入开导业务，将来贝好家仍将围绕C2M产物惩处有诡计开展。

但是，据雷达财经统计，2024年以来，贝壳旗下的贝好家仍是到手拿下位于西安、成都、杭州、上海等地的5宗地块，拿地总金额跨越25亿元。从半年时代销耗超25亿元的手笔来看，贝壳的拿地领域仍是与一家微型房企卓越。

基于贝好家频频拿地的动作，外界不少东说念主见象贝壳这个“中介大佬”或专门转型为开导商。对此，贝壳照顾层曾在前年三季度功绩会上默示，贝壳不是要成为房地产开导商，在恒久的买卖模式上，贝壳不会使用自有资金作念大领域的重财富开导投资。

而在官方公众号近期发布的推文中，贝好家也默示，拿地并不料味着贝好家要成为房地产开导商，或通过大比例出资等赚取投资收益，而是接续考据其C2M产物惩处有诡计的落地才气。

复盘贝壳挫折地产开导伟业时代线

最先如斯敷裕的贝好家，到底是何来头？雷达财经了解到，贝好家背后倚靠着的是主打房地产往复和做事的巨头玩家贝壳。早在2023年7月，贝壳就已建树贝好家行状线。此举，被外界视为贝壳投入房地产开导领域的象征。

彼时，贝壳董事长兼首席引申官彭永东曾在题为《翻越第二座山，吹响围聚号》的公开信中布告，贝壳的策略将升级为“一体三翼”，并会据此进行相应的组织配套养息。这里的“一体”依旧以房产经纪为中枢，而“三翼”则涵盖了治装、惠居以及贝好家三伟业务板块。

据了解，贝好家的团队中枢东说念主员都来自龙湖、金地、万科、融创、合景泰富等广博驰名的地产开导企业，他们组建了一支集AI算法、数据产物、客户计划、遐想建造、营销策动等多领域专科东说念主才于一体的多元化团队。

为了加快业务的快速落地，贝好家尔后在北京、成都、西安等多个城市注册了分公司。据经济不雅察网报说念，贝好家目下领有一支200东说念主傍边的精英团队，其中30%至40%的东说念主员作念时代产物研发。

不外，在前年拿地时，贝好家有关负责东说念主强调，贝好家的定位并不是传统房地产开导，而是数据驱动型住宅开导做事平台，主要为业主方、开导商等互助伙伴提供“1+2”模式的空洞惩处有诡计。

其中，“1”指的是产物惩处有诡计，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法知悉和挖掘客户需求，酿成精确的产物定位、产物遐想有诡计；而“2”则指的是天真万般的资金做事、线上线下一体化的营销做事。

目下，贝好家处于前期探索阶段，重心体恤中国主要一二线城市的互助契机。而仔细复盘贝壳的拿地策略，不错发现一些轻细的诀别。在北京、广州两地的土拍市集，白手而归的贝壳更多是在淡淡试水。之后，贝壳以和其他开导商联手的时势在西安摘得首宗地块。直到在成都拿下的地块，才是真确由贝壳自主操盘开导的首个模样。

另据贝壳集团副董事长、贝好家首席引申官徐万刚暴露，这次在上海拍得的地块，是贝好家继成都金三H12地块模样之后第二个自主操盘的模样。

据了解，该模样初步定位刚需、刚改属性，将全程由贝好家自主操盘，在拿地、定位、遐想、营销等各顺序，充分体现贝好家的C2M理念，并深化落地贝好家本性的“好产物、好做事”。

贝好家北京区域总司理宋兴华在剿袭经济不雅察网采访时默示，一块地盘出来后，贝好家不错在15天内“跑出”一份齐备的产物有诡计，“一个地块该不该拿，不是看当今的市集，而是基于将来模样开盘时的市集行情”。

值得一提的是，贝好家其实仍是到手将C2M理念应用于本体模样中。此前贝好家在北京与电建地产了长安华曦府模样，而该模样恰是贝好家C2M理念落地实施后首个入市销售的模样。

前年12月15日，长安华曦府模样崇敬开盘。开盘当日，现场超1300东说念主参与摇号选房，仅2.5小时内首推悉数房源便售罄，销售额达16亿元。

为进一步落地C2M理念，让用户梗概班师参与到将来满意屋子的遐想顺序中，贝好家在拿下上海的这宗地块后还将以该地块为登程点，初始诞生“共筑好家”线上社区。

用户只需登录贝壳App投入“共筑好家”页面，即可对地块同步上线的产物遐想有诡计进行浏览、评价，这意味着业主不错提前参与到我方新家的诞生中来。

此外，雷达财经还了解到，2025年，贝好家将重心在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，捏续以C2M理念推动构建“以东说念主定房、以房定地”的房地产开导新模式。

地产开导实践背后，贝壳功绩承压

频频在地盘拍卖市集现身的背后，贝壳当下在功绩方面正靠近着一定的压力。

财报自大，前年前三季度，贝壳斩获623.32亿元的收入，相较上年已毕8.27%的增长。不外，与2023年全年高达28.2%的增速比拟，贝壳的营收增长有所放缓。

利润方面，前年前三季度，贝壳将35.01亿元的净利润收入囊中，但相较上年同期的52.2亿元却出现了显然的下滑，降幅达到32.93%。

而将时代线进一步拉长，2021年、2022年，贝壳致使通顺两年堕入亏蚀泥沼，差异录得5.25亿元、13.97亿元的净亏蚀。

与此同期，贝壳的毛利率也出现了下滑。前年前三季度，贝壳的毛利率为25.31%，低于上年前三季度的28.79%和上年全年的27.92%。

分业务来看，前年前三季度，存量房业务、新址业务差异为贝壳孝顺192.79亿元、205.77亿元的收入，前述两伟业务占贝壳同期总营收的比重差异为30.93%、33.01%。

同期，家装家居、房屋租出做事、新兴业务过火他差异为贝壳斩获106.62亿元、97.54亿元、20.61亿元的营收，占贝壳总营收的比重差异为17.11%、15.65%、3.31%。

从营收结构来看，存量房业务、新址业务是贝壳当下最为主要的营收起首。但是，号称贝壳营收守旧的两伟业务，其真的前年前三季度营收均出现了显然的下滑，同比降幅差异达到11.98%、10.54%。

不外，从单季度来看，前年第三季度，贝壳的存量房业务、新址业务呈现出一定的复苏态势，前者的营收微降1.43%，后者同比增长30.91%。

有分析以为，尽管贝壳与地产往复有关的业务有所回温，但鉴于房地产行业仍处于深度养息阶段，贝壳的两大中枢业务营收依然靠近严峻挑战，讳饰掉以轻心。而如今越发深度地涉足地产开导业务，贝壳或意在借此增增加元化收入，寻找新的增长弧线。

事实上，四肢房地产行业的首要参与者，贝壳坐拥浩大的数据资源，目下贝壳在房产往复方面的销售才气已被市集考据。但是，关于贝壳而言，贝好家在投资拿地、模样定位、产物研发遐想、营销运营及成本管控等方面的才气仍需市集的进一步考据与打磨。

传统的房地产投资模式经常受命“前端决定后端”的逻辑，从投资拿地到开导诞生，再到市集营销，穷乏一定的天真性。在房地产市集步入下行周期后，这一模式的时弊愈发突显，导致广大模样滞销。

这种情况下，贝好家便突显出一定的上风，其不错哄骗算法对贝壳的海量往复数据进行深度分析，把柄市集需求天真养息投资拿地策略与产物定位，以已毕愈加精确的市集匹配。

而贝好家近来密集的拿地动作，实则是一场大型实践，旨在检修该模式如何跑通以及考据贝壳C2M产物惩处有诡计的落地才气。同期，由于近来土拍市集仍处于相对低迷的时代，贝壳此时拿地或不错用更合算的价钱拍得满意的地盘资源。

雷达财经珍爱到，扬弃前年9月末，贝壳的现款、现款等价物、受限资金和短期投资辩论结余为595亿元，而其同期的短期告贷仅3.07亿元。相较于广博现款流压力巨大的地产开导商，贝壳的资金状态其实更为乐不雅。

不外，也有不雅点以为，鉴于房地产开导是一个典型的重财富行业，关于之前主要聚焦于房产往复做事、穷乏班师开导训诫的贝壳而言，跟着其在地产开导领域的捏续长远探索，贝壳在模样经营与引申才气、资金运作与风险限度、供应链照顾与成本限度等方面均将靠近巨大的挑战。

秉捏着“一体三翼”的策略布局九游体育app官网，贝壳在将来的地产开导领域将掀翻如何一番风浪？雷达财经将捏续体恤。$贝壳-W(HK|02423)$